Воспоминания о деловых играх выпускника бизнес-школы Сергея Кононенко

Сейчас

Теперь я понимаю, что "Действуй!" - это один из самых главных жизненных принципов. Во всем: в бизнесе, в отношениях, в самоопределении.

Тогда

Первые годы мы играли в деловую игру "Рынок".

Надо отдать должное авторам игры - они очень тонко чувствовали, что должны игроки вынести из игры. Исходя из экономической, политической и культурной ситуации в стране, в игру закладывались такие правила, выполнив которые игрок приобретал навыки, необходимые для его успешной экономической самореализации в жизни.

Главным принципом "Рынка" было "Действуй! Беги! Создавай! Твори! Кричи! Спеши! И снова "Действуй! Действуй! Действуй!" Никогда не забуду эти сотни лиц, моих сверстников, носящихся по школьным коридорам, вырезающих бумажки, пачкающихся в клее, создающих товар типа А и типа Б, постоянно кричащих: "Товар! Кому товар!" Мне, школьнику из обычной средней школы, воспитанному на советской системе образования, пропагандирующей спокойное сидение на месте и ожидание всех благ от государства, было очень тяжело понять, что нужно не сидеть на месте, а суетиться. Набирать команду, общаться, придумывать, искать новые решения, творить, создавать. Может быть, ошибаться, падать, но, все-равно, вставать и идти дальше, еще быстрее и задорнее.

Много позже, проанализировав отечественную историю и экономику перестроечного периода, я понял, как же важно было переломить сознание в нас, старшеклассниках, чтобы мы сами стали "кузнецами своего счастья". Нам дали понять, что будущее, наша жизнь, наши результаты зависят только от нас самих. Что мы создадим, то и будет в нашей жизни. Приведу примеры, как это было в игре.

О деньгах

Тогда

Всем игрокам давалась одинаковая (довольно-таки ничтожная) сумма денег. На нее ничего нельзя было купить. То есть, чтобы что-то приобрести, нужно было объединяться, создавать команду, договариваться, кооперироваться и придумывать какие-то пути решения. И самый главный принцип той игры - деньги, в итоге, ничего не стоят. Деньги - это не цель, это лишь средство. В конце игры все деньги обесценивались и не играли никакой роли при подсчете результатов. Считался товар, доли в предприятиях, акции, патенты и прочее. В общем, любой осязаемый результат. То, что можно потрогать. А деньги - это очень нужное и удобное средство. Без них ничего нельзя сделать, ни купить товар, ни зарегистрировать предприятие, но это всего лишь временное средство. Если ты в конце никуда эти деньги не вложил, то даже если ты соберешь всю наличность со всех игроков, это тебе ничего не даст. В условиях 90-х годов, постоянной инфляции, в том числе и гиперинфляции, а также периодических денежных реформ, это был очень нужный навык.

Сейчас

С возрастом, получив экономическое образование, проанализировав много экономической литературы, а так же создав успешный бизнес, я понял, что мысль об использовании денег лишь в качестве средства, гораздо глубже нежели просто ситуация инфляции в России 90-х. Во «Взмахе» на уроках экономики наш учитель (Андрей Карпиленко) часто говорил нам: "Бизнес ради денег не делается". "Как же так? а для чего же тогда?" - удивлялись мы. "Бизнес делается, чтобы что-то создать!" - отвечал он.

Изучая опыт многих успешных западных бизнесменов, часто находишь подтверждение этой фразы. Многие владельцы ведущих мировых компаний создали их с нуля, без огромнейших вложений и даже без серьезных расчетов на колоссальные финансовые успехи. Нет, конечно же, мысль заработать миллион и добиться финансового успеха есть всегда. Она должна быть. Это здравый смысл. Но это не самоцель. Не она должна завораживать. Не о богатстве надо думать перед сном. Успешные бизнесмены загорались идеей что-нибудь создать. Что-то свое. Что-то новое, или старое, но свое. Сделать это по-другому. Лучше чем делают остальные. Сделать по-своему. С этой мыслей ты ложишься спать, об этом ты постоянно думаешь, это тебе дает необходимый заряд энергии. Главное в бизнесе - это "драйв". Чтобы "глаза горели". И тогда ты воодушевишь людей и горы свернешь. Конечно, и расчеты, и знания, и все остальное тоже нужно. Но без энергии, без "драйва" ничего не будет. По себе скажу, что мой опыт создания и развития бизнеса подтверждает это на 100%. И я верю, что и впредь так будет. А деньги придут обязательно. Если ты, действительно, чего-то очень-очень хочешь и полностью отдаешься этому, то успех придет. А с ним и деньги. Да и чисто логически, при таком подходе ты получаешь больше: и успешная самореализация, и деньги.

Большинство успешных людей, не только бизнесменов, добились успеха, потому что очень хотели заниматься любимым делом. Я уверен, что космонавты, когда шли в летное училище не думали, о зарплатах. Они хотели летать. Хоккеисты, когда с детства шли на каток не думали об огромных НХЛ-овских гонорарах, им нравилось играть в хоккей. Так же и бизнесмены не думали, что они будут делать с миллионами. Им хотелось что-то создать. Реализовать себя. Безусловно, на пути к успеху много сложностей. И тренировки спортсменов утомляют, и бизнес часто хочется бросить. Но, это сиюминутные порывы. На самом деле ты понимаешь, что это твое любимое дело, и ты счастлив, что им занимаешься.

О философии

А еще позже, изучив религию и философию, я понял, что этот принцип не только глубже чем инфляция в России 90-х, но и даже чем вся экономическая теория. Ведь, в общем, итоге, деньги конечной целью не являются. Их нельзя взять с собой после смерти, на них даже всего нельзя купить (например, здоровье или любовь). Безусловно, они нужны и мы не собираемся их отрицать. Это прекрасное и очень удобное средство. На них можно столько всего создать и приобрести. Но ведь и в жизни, конечной целью, является осязаемый результат: товары, которые ты приобрел на деньги, услуги, которые ты получил, полезные дела, которые ты сделал с их помощью и даже воспоминания о том, как ты их тратил. Это вполне приемлемый результат, который подобно товару типа А или Б из игры можно зачесть в конце. Но количество наличных денег за твою жизнь вряд ли является главным результатом для человека на смертном одре. Как и в игре, их нельзя взять с собой после окончания.

Вот такие глубокие философские принципы закладывались в нас, благодаря простому правилу игры: "наличные деньги не являются результатом".

О принципе "Действуй"

Повторяю, что есть только одна 100% безвыигрышная стратегия - сидение на месте. Часто бывали в моем собственном бизнесе ситуации, когда из-за боязни чего-то нового и неизвестного, робости, да и банальной стеснительности, хорошие возможности не использовались. А светлые проекты, так и оставались лишь идеями. Куда-то не пошел, с кем-то не договорился. Да и просто на что-то не решился. И все. Момент упущен. Кто-то более решительный и расторопный уже сделал это. Ну и что, что ты раньше это придумал. Решился -то он. Рисковал он. Значит, и лавры достаются ему.

Да что там говорить, это ведь не только в бизнесе так. Приведу показательный пример (наверняка, знакомый многим, во всяком случае, мне точно): ты сидишь в кафе, а через несколько столиков очень симпатичная девушка. Людей, довольно-таки, много, но вы хорошо видите друг друга и обмениваетесь взглядами. Ты посмотрел, она улыбнулась. Ты отвел глаза. Потом снова ваши взгляды встретились и теперь вы оба друг другу улыбаетесь. Она такая милая. И, кажется, что очень хочет с тобой познакомиться. И, наверное, будет рада. Ты уже представляешь, как подойдешь к ней, скажешь что-нибудь веселое, она засмеется, вы познакомитесь. И, может быть, у вас даже что-нибудь закрутится. И вот ты уже все это представил, и тебе так здорово от этого на душе. И она улыбается и вроде так и умоляет тебя сделать первый шаг. И вот ты уже собираешься это сделать. И вот ты уже собираешься. И вот-вот уже сделаешь. И вот... И вот... И вот... А ты все сидишь... И думаешь, что вот сейчас точно подойдешь... Но ты все сидишь... И она, не дождавшись от тебя решительности, просто уходит. А ты все сидишь... Жизненно?.. Жизненно. Но ты, конечно, можешь себя утешить, ну зато не пострадал. А вдруг бы она тебя проигнорировала или даже отвергла. Ты ведь не рисковал, значит, не проиграл. Но результата-то, все-равно, нет. Ты мог бы быть сейчас на седьмом небе от счастья с любимой девушкой, а вместо этого ты все так же сидишь. Ты ничего не добился. Какое же тут "не проиграл". Ты проиграл!

Так же было и в "Рынке". Если ты остался при своих изначальных условиях и ничего не приумножил, то значит, ты проиграл. Притом ты проиграл даже больше чем тот, кто пытался что-то создать, но у него не получилось. В итоговом протоколе у вас одинаковый результат - нулевой. Но он пытался. У него, в отличие от тебя, был шанс на победу. И плюс к этому он приобрел бесценный опыт. А ты так ни с чем и остался.

Или другой пример для той же ситуации с девушкой в кафе (но он еще обиднее): когда ты уже почти решился к ней подойти, а подходит кто-то другой. И начинает знакомиться. А она с грустью смотрит на тебя и как бы говорит глазами "эх ты...". Но что делать, теперь он за ее столиком, и ей приходится оставаться с ним. Он, конечно, не такой хороший как ты, но он хотя бы не "тормоз". Ты, конечно, можешь думать, что ты ее первый увидел, и это твоя девушка, и с тобой ей было бы лучше. Но... Результат снова плачевный. Ты не рискнул, ты проиграл. А он рискнул, хотя ведь он был в точно такой же ситуации как ты и мог точно так же быть отвергнутым. Но он действовал и поэтому он почивает на лаврах, а ты остаешься со своим прежним результатом. То есть, ни с чем.

Этому и учила нас деловая игра, действовать! Быть решительным. Не упускать свой шанс. Не бояться неудач. Как видите, эти качества полезны не только в игре, да и не только в бизнесе. Ведь по сути, если ты рискнешь, что самое страшное может с тобой случиться? Ну, будешь ты не на первой строчке, а в конце. Или с примером про девушку, ну откажет она тебе. Но ведь мир- то не рухнет на этом. Зато ты приобретешь бесценный опыт, а ведь потом и игр (и девушек) будет еще много. Игра для этого и создана, чтобы была возможность ошибаться, не совершая при этом роковых ошибок. В игре есть четкие стартовые условия, ниже которых ты опуститься не можешь. Так же и в бизнесе необходимо четко представлять риски и иметь определенный, заранее обозначенный, предел вложений, который ты не должен превышать. А уж если ты решаешься его превысить, то должен четко представлять, что это может привести к вполне реальной катастрофе. Для осознания рисков и пишутся бизнес-планы, а так же для этого имеется целая экономическая дисциплина, связанная с анализом рисков.

О любви, бизнесе и мечте или снова о принципе "Действуй!"

Не обязательно придумывать абстрактные ситуации для доказательства необходимости использования принципа "Действуй!" в жизни. У каждого из нас, наверняка, есть много таких примеров. Приведу свои. В период деловых игр мне в школе очень нравилась одна девочка. Ну, прямо очень. Школьная любовь. Да и я, вроде бы, тоже не был ей противен. И вот я все смотрел и смотрел на нее. И все мечтал, что будет. Но не решался. Все смотрел да смотрел. А мой лучший друг Давид действовал. И, естественно, все лавры достались ему. Потому что он не "тормоз". Он действовал. Рисковал, но действовал. И вполне заслуженно добивался успеха. Проанализировав этот школьный урок, в институте я стал вовсю исправляться и проявлять решительность. Однако, только наполовину. Я немного схитрил, решив подстраховаться, так сказать сам себя пытался обмануть. Ставил цели поменьше, чтобы не так было больно падать в случае неудачи. Мне очень нравилась одна девушка, с которой мы вместе учились. Да и, как позже выяснилось, я тоже был ей вполне симпатичен. Но подойти к ней и заговорить за 5 лет учебы в институте я так и не решился. На мой взгляд, она была самая красивая девушка в институте, и мысли мои были: "Наверняка, у нее куча поклонников и куда уж мне лезть". Я боялся, что буду отвергнут, поэтому было проще сидеть и ничего не делать, чтобы не потерпеть неудачи. Однако, вспоминая школьные уроки, я понимал, что нужно действовать. Но действовал с подстраховкой: общался с ее подружками, тоже замечательными девушками, с которыми мне было гораздо проще потому, что я не так боялся неудачи. Ведь если тебя постигнет неудача при знакомстве с милой девушкой, это, конечно, обидно, но принципиально ужасного ничего не случится. А вот если тебя отвергнет девушка, которая тебе очень и очень нравится, то вот это уже совсем грустно и даже думать об этом не хочется. Поэтому, зачем пробовать добиваться высоких целей, если можно либо ничего не делать, либо ставить себе менее сложные цели.

Похожими принципами мы зачастую и пользуемся при определении своей деятельности: при поступлении в университет, выборе профессии, построении бизнеса и т. п. Если не ставить больших целей, то ты никогда и не расстроишься оттого, что их не достиг. Да, будет не так обидно. Но зато ты точно никогда не добьешься большого успеха и не достигнешь новых высот, если даже не будешь ставить цель их достигнуть.

Когда я создавал свой первый бизнес, у меня не было таких фундаментальных знаний по теории и практике построения бизнеса. Я еще не читал всех этих красивых фраз успешных бизнесменов: "Следуй за мечтой. Делай то, что тебе нравится. Если ты чем-то, действительно, увлечен, то все получится. И успех обязательно придет". У меня была возможность продолжать небольшой семейный бизнес, связанный с грузоперевозками, ничего нового особо при этом не создав. Но я решил создать что-то свое. Надо сказать, что с детства я очень любил спорт. Но, не достигнув серьезных успехов в качестве спортсмена, я очень полюбил все, связанное со спортом. Я стал болельщиком, знал наизусть чуть ли не составы всех команд основных футбольных чемпионатов и так бы и остался среди сотен тысяч болельщиков и любителей спорта, если бы однажды не понял: ведь если спорт есть, соревнования проходят, значит, это кто-то организует. И почему это не я? Надо перейти из пассивного любителя спорта в активного создателя спорта! И мне так захотелось организовывать соревнования, что уже через пару месяцев я вручал в Германии кубки и медали на мною организованном турнире Берлин-Москва. А когда через несколько месяцев с шумом отгремел мой турнир в итальянских Альпах, я был на седьмом небе от счастья. Поверив в себя, увлекшись идеей, я сделал, казалось бы, невозможное, несмотря на доводы скептиков, отговаривающих меня и говорящих, что это не реально. Я осуществил свою мечту, и это было главное. Ну, и, конечно же, приятным дополнением к этому было то, что я заработал на этом турнире астрономическую тогда для меня сумму. Сбылись слова нашего учителя и многих книг по бизнесу: "Следуй за мечтой. А деньги придут".

Возвращаясь к любовной теме, скажу, что встретив ту самую девушку, которая мне очень нравилась в институте, несколько лет спустя на встрече выпускников и, проанализировав свои предыдущие ошибки, я понял, что надо действовать. И начал за ней ухаживать. Это, конечно, был риск, было страшно, и я много раз пытался отступить и снова уговорить себя, что проще ничего не делать, чем добиваться высокой цели. Но я поверил в себя и стал следовать за мечтой... И вот на днях мы с ней празднуем годовщину свадьбы, и я самый счастливый мужчина на свете, оттого что каждый день вижу девушку своей мечты рядом с собой.

Все, начиная с детских книжек, и заканчивая серьезными произведениями философов или успешных бизнесменов, учат нас следовать за своей мечтой. Но лишь в деловых играх мы можем это сравнительно легко попробовать. Здесь нам легче сделать первый шаг к новой цели.

Ведь, повторюсь, есть только одна заведомо безвыигрышная стратегия - ничего не делать. Все остальные тебя куда-нибудь да приведут.

Тогда

"Рынок" был великой игрой. Но, ничто не вечно, и в начале 2000-х годов мы стали играть в новую игру под названием "Регионы". Нам казалось, что для нас просто придумали новую игру, чтобы было интереснее играть и, потому что старая надоела. Только спустя годы я стал понимать, всю мудрость авторов игры. Ведь главная цель любой полезной игры, развить навыки, необходимые игрокам в жизни. Применяя их в игре, мы учимся применять их в жизни. Авторы не могли не заметить, что страна изменилась. Экономическая, политическая и культурная обстановка изменились. Основополагающие принципы, которые были нужны в девяностых остались, но и они очень сильно изменились. Теперь уже не надо кустарным способом делать какой угодно товар с целью его как можно быстрее "втюхать". Не нужно рушить советские стереотипы и мировоззрение. Сознание людей уже перевернулось, да и расторопных крикунов с китайским ширпотребом (подобно кустарно склеенному товару типа А и Б из "Рынка") уже полным полно. Увеличилась роль государства. Стала развиваться промышленность и наука. Получили широкое применение такие понятия, как маркетинг и менеджмент. И на все это очень чутко "отреагировала" Игра. Игрокам также нужно проявлять прекрасные качества успешных бизнесменов: активность, решительность, способность мыслить нестандартно. Но теперь у игроков есть выбор: действовать по старой "рыночной" схеме или идти новым курсом. Поясню. Так же как и раньше можно создать предприятие и производить товар. Вкладывать все в свое предприятие и получить с этого итоговый результат. Это хорошая стратегия. Но не лучшая. Ведь теперь личный результат складывается из двух показателей: личных активов (так же, как и в "Рынке") и регионального дохода. Все участники в произвольном порядке поделены по регионам. В начале все регионы одинаковы. Но, в процессе игры регионы могут развиваться по-разному (где-то лучше развито производство, где-то наука...) чтобы произвести товар определенного уровня нужно создать производство такого же уровня, а создать его можно лишь, развив показатели региона, то есть, вложив денег в регион.

Все деньги, вложенные в регион, распределяются поровну между его гражданами. Таким образом, участникам предлагается огромное множество вариантов развития. Можно самому ничего не тратить на развитие регионов, размещая производство в чужих регионах, которые уже кто-то развил. Ты экономишь деньги, но зато твое предприятия платит другому региону, и в конце игры его граждане получат большой доход, а ты его не получишь, если не будешь развивать свой регион. Старая "рыночная" стратегия: побольше успеть "схватить" самому перестает быть эффективной. Успешный результат будет только тогда, когда выиграешь и ты, и люди вокруг тебя (твой регион).

Сейчас

Уже после института изучив экономику, математику и психологию, я узнал, что оказывается этими тремя науками доказано, что наиболее успешная стратегия в жизни: "выиграл-выиграл". То есть "выигрываешь ты, и выигрывают окружающие" это лучше даже для тебя чем "выигрываешь ты, проигрывают окружающие". Доказано учеными. Кстати говоря, религия и философия, на мой взгляд, также подтверждают эту мысль.

Тогда

Впервые в игре появляется политика. Регион выбирает свой организационно-правовой строй. Когда двум десяткам незнакомых человек нужно за три минуты выбрать государственный строй, у потенциальных кандидатов в президенты появляется потрясающий шанс проявить свои лидерские и ораторские качества. У меня это тогда не получалось, я не мог никого ни убедить, ни даже заставить слушать. Но как бы тяжело и неприятно (конечно, неприятно, когда тебя никто не слушает и делают по-другому, особенно, если кто-то другой взял на себя лидерство) я никогда не отсиживался в сторонке: "Мол, пусть без меня решают. Куда уж мне". Я всегда упорно пытался добиться своего.

Сейчас

И это мне здорово помогло. И в бизнесе, и в обычной жизни. Не скажу, что сейчас у меня с лидерством и ораторским искусством идеально, но, безусловно, Игра дала мне понять всю важность этих качеств, и необходимость их развивать. А "шишки", которые я там "набил" помогли быстрее освоить необходимые мне качества.

Тогда

Впервые в игре появляется такое понятие, как экология. Которое вроде бы далеко не первостепенное, но если за ним не следить, то хуже станет всем. И гражданам, и производству и всем показателям региона. В условиях современного мира экологии уделяется все большее значение, так как люди начинают замечать кроме сиюминутной выгоды, еще и далеко идущие последствия.

Это отчетливо прослеживается и в игре: переход от "Рынка", где победитель был самый быстрый и наглый "единоличник", которому хотя и была нужна команда, побеждал, все-равно, один он, к "Регионам", игре, в которой победитель, проявляя все лучшие качества бизнесмена из прежних лет (активность, решительность, уверенность в себе) должен был еще показать достойный уровень образования (так как в "Регионах" уже надо было гораздо больше считать, продумывать и просчитывать разные варианты развития), а так же проявить качества нового времени (патриотизм: уважение к своим согражданам и желание развить свой регион, заботу об экологии).

Вот таким образом, Игра воспитывала в нас новые качества. Она экономически показывала нам, что выгоднее жить в развитом регионе с хорошей инфраструктурой, доходом и экологией, где всем гражданам хорошо. А это уже нечто вроде национальной идеи и развития патриотизма.

Глобальная цель целого государства, выраженная в одной маленькой игре!

Сейчас

Прошло уже десять лет, как я последний раз играл в деловую игру. Но я уверен, что современные деловые игры как и прежде развивают в игроках необходимые им навыки и умения. И я искренне благодарю всех организаторов Игры и, особенно, Елену Юрьевну и Виктора Рэмовича за то, что они в такой увлекательнейшей игровой форме развивали в нас такие нужные в жизни качества.

февраль 2013

Сергей Кононенко

---

Старшая школа (Бизнес-школа, 7-11 класс) с углубленным изучением английского языка и экономики.